Quem procuramos
Um executivo de contas experiente que será responsável por todo o ciclo de vida das vendas. O candidato certo será avaliado pelo seu sucesso na consecução de todos os objectivos de vendas, tanto em termos de reservas como de aquisição de novos logótipos. Deve ter a capacidade de apresentar ofertas inovadoras e a paixão de identificar e converter oportunidades, actuando como um consultor de confiança para os melhores interesses dos nossos clientes.
Funções e responsabilidades
- Desenvolver, manter e executar planos de vendas. Atingir a quota de vendas, tanto em termos de reservas como de aquisição de novos logótipos.
- Boa articulação do posicionamento competitivo, pesquisa e identificação de clientes potenciais e alvos.
- Gerir todas as etapas do processo de vendas, incluindo qualificação, demonstrações, propostas, garantir a documentação contratual necessária e promover o sucesso e a adoção contínuos.
- Ser proficiente com conhecimentos e compreensão de toda a plataforma e soluções RapidCanvas
- Forte capacidade para desenvolver uma visão comum com potenciais clientes e clientes, para desenvolver o alinhamento entre diferentes grupos e cultivar campeões
- Capacidade excecional para criar e promover relações com executivos de topo da empresa
- Negociar e criar consensos entre a equipa de compras
- Construir e cultivar relações com os clientes, relacionando os problemas dos clientes e as soluções RapidCanvas, articulando assim o valor
Competências-chave necessárias
- Mais de 3 anos de experiência de vendas com quotas numa empresa de software/tecnologia baseada em SAAS
- A experiência e a compreensão do domínio da IA e da aprendizagem automática são uma vantagem importante.
- Forte historial de cumprimento de quotas num ambiente de vendas de alta velocidade
- Experiência prévia numa empresa em fase inicial de arranque ou capacidade para desenvolver as vendas numa empresa que passe de $1MM para $5MM ARR sem um ecossistema de apoio completo, como uma equipa de geração de procura, representantes de desenvolvimento comercial, engenheiros de vendas, etc.
- Excelente na prospeção, na construção de condutas e no crescimento de uma base de novas oportunidades
- Excelentes competências interpessoais e aptidão para trabalhar em rede; experiência de trabalho com CXOs ou partes interessadas de nível superior
- As dimensões dos negócios são de 30 mil a 200 mil dólares, exigindo vendas a nível de chefes de departamento para perfis de VP, Diretor, Diretor Sénior em grandes empresas ou executivos de nível C em empresas mais pequenas. Diretor em grandes empresas ou executivos de nível C em empresas mais pequenas.
- O ciclo de vendas pode ser de 2 a 9 meses, vendendo a várias personas de compradores - tanto técnicos como utilizadores empresariais.
- Capacidade para vender plataformas de análise de ponta a ponta, de ciência de dados ou de aprendizagem automática a utilizadores técnicos e/ou comerciais
- Experiência de vendas em vários sectores verticais - Serviços Financeiros, Indústria, Energia, Retalho, Tecnologia e Serviços.
Se pretender candidatar-se a esta posição, envie-nos o seu currículo para careers@rapidcanvas.ai. Indique a posição a que se está a candidatar na linha de assunto. Aceitamos candidaturas numa base contínua e entraremos em contacto consigo com base nas vagas activas em aberto.
